米粉杂谈 +关注 已有8296人关注 +发表新主题
热乎雪糕

荣誉建设者

  1. 38535 积分
  2. 25579 经验
  3. 3420 贡献值

Ta的主页 发消息
签到
连续0天
0人
签到看排名
扫码下载App
一键签到 升级加速
回复

飞跃,不只是扇动羽翅那般轻易

精华 发表在 七嘴八舌 2016-10-31 12:34:57  来自PC 复制链接 手机看帖扫一扫!手机看帖更爽 16 2790

在这个时代,做个企业并不难,难的是做一个有理想的企业,而更难的,是坚持这份理想。


我,做为一个陪伴小米五年有余的老米粉,有些回忆,有些感触,在这段日子里越发频繁的反复涌现。因为目光凝聚,因为一路相随,所以那些感动和酸楚都仿佛自己品尝过一般,有时幸福的甜,有时揪心的痛。


幸福在哪里?


201246日是第一届米粉节,当时的场景是这样的:


漆黑的大屏幕缓缓淡入一只襁褓中的米兔宝宝,弱不禁风,惹人垂爱。一只手伸向婴儿篮中的米兔,逗弄它,哄的它咯咯发笑。米兔慢慢成长起来,开始尝试着走路,虽然有些跌跌撞撞,但稚嫩的脸上却是一幅“我很有志气的样子”。还是那只手,坚定却温柔的牵着它,让它有所依靠,让它步伐变稳,让它走过了最难的那一段路。渐渐地,就这样一路走下去,直到背影缓缓消失......


小米说,那只手,就是米粉。


无数人的眼睛,湿润了......


在那一刻全场爆发出感动的欢呼,声浪久久不散。因为那时的米粉懂得爱小米有多不容易。由于小米当时对供应链的不熟悉,导致曾出现过一天仅能发货500台的尴尬场景;由于小米所制造的“轰动”效应,导致他面临中国手机史上第一次大规模围剿。铺天盖地,漫无边际,到处都是黑小米的文章,到处都是控制舆论导向的评论。在那段黑暗的日子里,敢于为小米正言的米粉必须承受近乎疯狂的谩骂,是的,必须,因为躲不掉......


就连如此感动人心的一幕,在第二天也被统一的公关稿形容为:“一群疯狂的信徒,鬼哭狼嚎般的嚎叫。”


米粉是信徒吗?


是!这个答案毋庸置疑,米粉确实是信徒。但这群人并不是小米的信徒,他们是期盼国货自强的信徒,他们是盼望能在老外面前扬眉吐气的信徒,他们是向往美好生活的信徒,他们是一代有欲望有感情的中国年轻人。任何企业做了小米这些事都可能迎来这群人的推崇,遗憾的是这样的企业太少,庆幸的是我们有了小米。


米粉在小米身上看到了什么?


或者换句话问,是什么让米粉如此坚定的支持小米?是拿米粉当朋友吗?还是愿意接受米粉的意见?又或是超高的性价比?我想这些都对,但最重要的应该是米粉看到了小米的决心。


无论是超高的性价比,还是创新的模式。无论广泛采纳用户意见,还是不断推出令用户超出预期的产品。这一切都需要有一个改变世界,改变未来的决心。因为这其中的每一步都无比艰难。


就拿性价比来说,为何如此多的国企明知道这点能吸引大量用户却偏偏不这么做呢?因为传统企业的营销模式决定了各级代理会分摊企业利润,这其中涉及到区域、省、市、门店、促销员等每一级的盘剥,还涉及到促销员夸大销售产生的退换比,库存压力转化等一系列问题。这部分费用相当于手机售价的三分之一至二分之一,当企业需要消费者来为这部分开销买单的时候,用户怎么可能感受到性价比?


小米为了追求极致的性价比,完全摒弃了传统的营销模式,进而开创了线上销售,真正做到了降低销售成本,并将其反哺给用户。或许有人会说小米的线上营销并不是首创。如果你真的这么认为,那我更要敬佩小米了。因为那曾经是一次失败的尝试,最终令一个国际级企业放弃。你知道吗?当一个国际企业尝试一种新的营销模式,并最终以失败告终的话,会对全球的企业敲响警钟,令无数企业望而却步。而小米为了降低产品售价,坚定的迈出这一步,需要怎样的魄力?在量级比小米庞大无数倍的企业都失败的前提下,小米一举成功,需要付出怎样的艰辛?而选择这条艰辛的路,唯一能支撑他们的不就是改变世界的决心吗?


在过去一段时间里,小米处于行业领袖的地位,然而随着智能手机市场保有量的逐渐平稳,同质化严重等现象,以及部分友商“不走寻常路”的水军战术,确实让小米的销量产生了一定的下滑。事实上直至今年1025发布会之前,很多米粉还在担心小米公司在手机业务方面的前景,毕竟国产手机企业经历了5个年头的厮杀已经进入到最终的决战时刻。


此时考验的是一家企业的综合实力,供应链、成本控制、销售模式......小米依然拥有不错的性价比,甚至拥有迄今为止Android上体验最好的MIUI,但所有人都明白,仅凭这两点充其量为小米在行业第一梯队赢得一席之地,何时回归王座很不好说。


理由很简单,部分友商这几年一直在调整自己的销售模式,甚至成立子品牌来同小米对抗。凭借自身对渠道的优化,虽然无法达到小米级别的性价比,但也能自圆其说。通过对MIUI的拆分研究,他们也在逐步完善自己的OS,进度缓慢且缺乏系统性,但让自己的用户看到希望也是无法反驳的事实。小米在手机业务方面如果想巩固自己的地位,甚至取得更大的进步,就必须拿出新的方案,而且必须具备较高的壁垒性,不是轻易就可以效仿的。


值得庆幸的是小米选择了一条最为艰难的路——创新!


如果说小米有什么是别人无法复制的,那就只有创新了。或许有人会说小米创新,别的企业也可以创新啊。是的,可以,但创新跟复制不同。你可以复制我的OS,甚至复制我的整套硬件配置,但你无法复制我所研发的,最前沿的技术。你如果想创新,就必须走自己的路,走在别人前面,投入大量的经费和人力、物力,申请自己的专利,同时在供应链方面拥有极高的话语权。


这些都不是一朝一夕可以完成的,即使你完成了这些,满足了自身及用户对创新的需求,你所做出的依旧不是同小米一样的产品。至于谁的产品更受用户欢迎,那则是考研企业前瞻性和市场预判的另一回事了。


20161025日,是一个值得牢记的日子,小米Note2双曲面商务旗舰,小米MIX概念机,让整个中国的手机行业沸腾,让世界为之震惊!互联网上一片赞誉,甚至有人感慨的说:“小米的时代来了!”。


国人在激动、期盼,因为MIX是一款量产的概念机,这代表着它是一款自己可以买到用到的概念产品,这几乎让人有一种仿佛穿越的不真实感。


老外在惊讶、羡慕,因为概念机居然还可以量产?而羡慕的是这么优秀的产品只能在中国买到。


日本人、韩国人、美国人、英国人、法国人......同一份惊讶,同一份羡慕。


曾几何时,我们要熬夜去看那些无法完全听懂的发布会。曾几何时,我们拿着计算器研究是海淘划算还是水货划算。曾几何时,我们为了省下一点点钱不得不放弃售后保障。曾几何时,我们不只一次!不只一次!不只一次的问!国企能不能挣点气,让我们有理由用自己的产品,让老外也能有羡慕中国制造的一天!


其实那段时光离我们并不遥远,仅仅是在小米诞生之前。


小米并不是一家到处跟人吹嘘我在创新的公司,而是更愿意把产品放在那里,让大家看到,摸到,确信这是一家敢于创新的企业。并且,创新之作,举世瞩目!


有时觉得,最初,小米就像一只雏鹰,站在悬崖边观察、学习。即使如此,在扇动翅膀融入天空的一刻,它依旧显得青涩,甚至丝毫无法引起别人的注意。然而这是一只充满雄心壮志的雏鹰,它在思考,在适应,在感悟,在体会气流划过羽翼的感觉,在积累遨游天地的资本。


振翅!直冲云霄!


比其它伙伴飞的更快,更高,再快!再高!它没有遵守大多数雄鹰的成长规律,因为大自然仅仅赋予了它生存的权利,而它的理想是改变!只有飞到大多数伙伴前面才能开辟新的天地,只有更接近天空才能俯视大地的广阔。然而,这只闪耀着光芒的雄鹰注定孤单,因为伙伴们认为它想得到更多,占有更多,却从未静下心想过,一只雄鹰即使再睿智,再努力,又怎么可能独自霸占整个天空。让它们无力跟随的只是早已习惯的安逸以及那份退化了的探索精神。


探索之路注定充满险阻,注定不会安逸,哪怕面对瓢泼大雨,雷鸣闪电,也只能毅然向前。因为心中的那份向往,因为曾决心改变。


如果你希望在小米身上找到司空见惯的一点,那就是创造奇迹,是的,把创造奇迹当做寻常事来做的企业,真的不能怪用户永远对你有极高的期待。没办法,因为你在我们心里实在太酷了。你就应该一直这样酷下去!


扫描二维码,手机查看本帖
发表
回复