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【转载】便宜没好货?雷军说是由于信息不对称

发表在 系统应用 2017-03-08 20:35:23  来自PC 复制链接 手机看帖扫一扫!手机看帖更爽 19235 503461

昨晚,央视二套播出的《中国经济生活大调查2016-2017》栏目当中,小米公司获评最能代表中国制造的消费品牌行列,董事长兼CEO雷军被评为百姓心中最具匠心中国企业家之一。

在榜单公布前的演讲当中,雷军解答了困扰许多消费者的一个问题:究竟是买贵的还是买对的?雷军说,由于信息不对称,可能许多消费者不明白什么是对的。

另外,回顾30年以来的中国制造,可能在早期国产的质量和价钱与进口品牌对比,给人造成了“便宜没好货,贵的就是好的印象”。

雷军以小米移动电源为例说明,采用互联网思维的企业是有能力、有机会把好产品卖到一半甚至三分之一的价钱的。中国企业有机会像全球伟大的企业一样,把产品品质做好,也把好产品做得越来越便宜。

以下是雷军演讲实录:

买贵的还是买对的,我昨天想了一晚上,我终于想明白了一个问题,消费者很难知道什么是对的,信息是不对称的。我们回顾一下过去30年整个中国制造业的发展,30年前,刚刚改革开放,我们中国制造业生产的很多产品,说实话,质量不咋地,价钱卖的也很便宜。而进口品牌人家质量好,设计好,卖得很贵,所以自然而然在过去的30年里边给大家形成了一个观念,便宜没好货,贵的就是好的。

但是今天,中国制造业的实力越来越强,加上互联网的信息打通以后,我觉得是有机会把好产品做便宜的。我们来看看一个产品的价格构成,我把简化到5个因素,原材料及制造成本、研发分摊成本、市场推广及广告成本、销售及渠道成本、利润。

传统企业做一个商品,比如做电视,一上来就做了100个型号,我不知道格力是不是也做100款空调。传统企业特别喜欢做很多品类,做很多品类就意味着没有把所有资源集中在一两个型号上,看起来研发成本很高,实际上分摊到每个产品上面的研发费用是不足的,假如集中到一款上或者几款上,研发成本其实是大幅度提高了,但是分摊到每个产品的研发费用变小了,大批量制造和大批量销售一个型号,分摊的研发成本自然会低,同时由于大规模制造,原材料和生产成本也比原来的型号多,整个数量少,其实成本要低。

第二,有了互联网以后,信息相对变得透明了,所以所需要的广告、推广费用自然而然就下降了,这是一个伟大的进步,所以感谢互联网。互联网+的企业有机会把传统企业做出来的好产品卖到一半的价钱,甚至三分之一的价钱。

我举一个小例子,三四年前在互联网上买一个充电宝平均均价200块,这里面还有不少是粗制滥造的,用的是笔记本回收的废旧电池,所以为什么后来买充电宝一定要买品牌,这个上飞机有要求,是因为它跟质量是高度相关的。我们用互联网+ 的模式干了一个移动电源,叫充电宝,10000mAh,全金属工艺,而且顶级的电芯,最后做下来零售价钱69块,三分之一的价钱。只用一年的时间就成了中国第一,世界第一。其实我也可以举个小调查,在座用过小米充电宝的举个手,我相信在座80%的都用过了,不仅仅是充电宝,我这里就不做广告了。


我们用实践证明,今天中国企业有机会把产品品质做好,也有机会把东西做便宜,这样真正地造福老百姓,让老百姓有获得感,有幸福感。可是走到今天的时候很多人劝我说,雷军你能不能把小米卖得贵一点,居然小米卖得便宜成了我们最大的槽点,所以前段时间我真的觉得很孤独。其实我想跟大家分享一句话,在大众消费品行业,全球伟大的企业都是把好产品做得越来越便宜的。所以我希望小米在这个伟大的路上走得更远,我会坚持把性价比这件事做到极致。

谢谢大家!

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免责声明:本文版权归原作者所有,文中观点不代表本人、小米达人先锋队及小米社区!

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  • 柏杰乐: 小米6米粉Q总群 106098594 感谢小米,让我懂得米粉的可贵 2017-06-21 16:03:44
  • 吉河舍: 一起见证小米6的到来,加米粉Q总群 294453126 快满群,速度加 2017-05-21 20:38:05
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19 条评论被过滤    只看楼主|楼层直达:
  • 乐天的爸   骨灰级手机控 发表于 04-26 18:24:20 ·来自PC 只看该作者 19467#
    看过小米互联网音箱的升级后承诺食言功能阉割就知道雷军所谓伟大企业实际就是诈骗集团。

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  • 一阵一阵的雨   神仙级手机控 发表于 04-26 15:21:17 ·来自小米手机5 只看该作者 19466#

    最合适的就是最好的

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  • sd688liu   神仙级手机控 发表于 04-26 14:52:07 ·来自 只看该作者 19465#

    小米,开启了科技大众化的渠道,让平民都能以亲民价格用上科技产品。

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  • sd688liu   神仙级手机控 发表于 04-26 14:52:01 ·来自 只看该作者 19464#

    科技之花引领小米走进新时代,惠及千家万户,支持小米

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  • sd688liu   神仙级手机控 发表于 04-26 14:51:54 ·来自 只看该作者 19463#

    让小米手机引领米粉走进科技智能新时代z

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  • sd688liu   神仙级手机控 发表于 04-26 14:51:45 ·来自 只看该作者 19462#

    让小米手机引领米粉走进科技智能新时代

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  • sd688liu   神仙级手机控 发表于 04-26 14:51:40 ·来自 只看该作者 19461#

    祝米粉们在新的一年里开开心心!都能买到如意的手机,如意的小米百货,支持小米手机支持小米百货。

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  • fqlinlao   神马级手机控 发表于 04-26 13:37:59 ·来自 只看该作者 19460#

    小米威武!

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  • Mi_1417145388   潜力级手机控 发表于 04-26 11:40:25 ·来自PC 只看该作者 19459#
    感谢分享 ~

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  • Mi_1417145388   潜力级手机控 发表于 04-26 11:40:16 ·来自PC 只看该作者 19458#
    感谢分享

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  • 二码路米粉   神仙级手机控 发表于 04-26 11:30:20 ·来自小米手机5 只看该作者 19457#

    支持雷总

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  • pengqijin   神仙级手机控 发表于 04-26 10:43:35 ·来自 只看该作者 19456#

    永远相信美好的事即将发生!

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  • Mi_406659050   发烧级手机控 发表于 04-26 09:44:56 ·来自 只看该作者 19455#

    为领金币

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  • 暖意融融雪   神仙级手机控 发表于 04-26 08:49:32 ·来自 只看该作者 19454#

    让科技改变生活,让小米智能走进我们的生活,不忘初心,因为小米所以小米

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  • 暖意融融雪   神仙级手机控 发表于 04-26 08:49:26 ·来自 只看该作者 19453#

    让小米手机引领米粉走进科技智能新时代...mm

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  • 暖意融融雪   神仙级手机控 发表于 04-26 08:49:13 ·来自 只看该作者 19452#

    让小米手机引领米粉走进科技智能新时代...

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  • 暖意融融雪   神仙级手机控 发表于 04-26 08:49:05 ·来自 只看该作者 19451#

    让小米手机引领米粉走进科技智能新时代

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  • 暖意融融雪   神仙级手机控 发表于 04-26 08:49:00 ·来自 只看该作者 19450#

    祝小米百货更加丰富多彩。更加贴近生活。智能化的产品越来越多,越来越好。小米引领科技,让我们的生活更加美好。

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  • 暖意融融雪   神仙级手机控 发表于 04-26 08:48:55 ·来自 只看该作者 19449#

    祝参与小米发展和建设的所有米粉们,在新的一年里,事事顺心如意!

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  • 暖意融融雪   神仙级手机控 发表于 04-26 08:48:49 ·来自 只看该作者 19448#

    祝小米公司越来越好!手机销量第一,质量第一,信誉第一,性价比第一,如意米粉的愿望。

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