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【转载】便宜没好货?雷军说是由于信息不对称

发表在 系统应用 03-08 20:35:23  来自PC 复制链接 手机看帖扫一扫!手机看帖更爽 1673 170457

昨晚,央视二套播出的《中国经济生活大调查2016-2017》栏目当中,小米公司获评最能代表中国制造的消费品牌行列,董事长兼CEO雷军被评为百姓心中最具匠心中国企业家之一。

在榜单公布前的演讲当中,雷军解答了困扰许多消费者的一个问题:究竟是买贵的还是买对的?雷军说,由于信息不对称,可能许多消费者不明白什么是对的。

另外,回顾30年以来的中国制造,可能在早期国产的质量和价钱与进口品牌对比,给人造成了“便宜没好货,贵的就是好的印象”。

雷军以小米移动电源为例说明,采用互联网思维的企业是有能力、有机会把好产品卖到一半甚至三分之一的价钱的。中国企业有机会像全球伟大的企业一样,把产品品质做好,也把好产品做得越来越便宜。

以下是雷军演讲实录:

买贵的还是买对的,我昨天想了一晚上,我终于想明白了一个问题,消费者很难知道什么是对的,信息是不对称的。我们回顾一下过去30年整个中国制造业的发展,30年前,刚刚改革开放,我们中国制造业生产的很多产品,说实话,质量不咋地,价钱卖的也很便宜。而进口品牌人家质量好,设计好,卖得很贵,所以自然而然在过去的30年里边给大家形成了一个观念,便宜没好货,贵的就是好的。

但是今天,中国制造业的实力越来越强,加上互联网的信息打通以后,我觉得是有机会把好产品做便宜的。我们来看看一个产品的价格构成,我把简化到5个因素,原材料及制造成本、研发分摊成本、市场推广及广告成本、销售及渠道成本、利润。

传统企业做一个商品,比如做电视,一上来就做了100个型号,我不知道格力是不是也做100款空调。传统企业特别喜欢做很多品类,做很多品类就意味着没有把所有资源集中在一两个型号上,看起来研发成本很高,实际上分摊到每个产品上面的研发费用是不足的,假如集中到一款上或者几款上,研发成本其实是大幅度提高了,但是分摊到每个产品的研发费用变小了,大批量制造和大批量销售一个型号,分摊的研发成本自然会低,同时由于大规模制造,原材料和生产成本也比原来的型号多,整个数量少,其实成本要低。

第二,有了互联网以后,信息相对变得透明了,所以所需要的广告、推广费用自然而然就下降了,这是一个伟大的进步,所以感谢互联网。互联网+的企业有机会把传统企业做出来的好产品卖到一半的价钱,甚至三分之一的价钱。

我举一个小例子,三四年前在互联网上买一个充电宝平均均价200块,这里面还有不少是粗制滥造的,用的是笔记本回收的废旧电池,所以为什么后来买充电宝一定要买品牌,这个上飞机有要求,是因为它跟质量是高度相关的。我们用互联网+ 的模式干了一个移动电源,叫充电宝,10000mAh,全金属工艺,而且顶级的电芯,最后做下来零售价钱69块,三分之一的价钱。只用一年的时间就成了中国第一,世界第一。其实我也可以举个小调查,在座用过小米充电宝的举个手,我相信在座80%的都用过了,不仅仅是充电宝,我这里就不做广告了。


我们用实践证明,今天中国企业有机会把产品品质做好,也有机会把东西做便宜,这样真正地造福老百姓,让老百姓有获得感,有幸福感。可是走到今天的时候很多人劝我说,雷军你能不能把小米卖得贵一点,居然小米卖得便宜成了我们最大的槽点,所以前段时间我真的觉得很孤独。其实我想跟大家分享一句话,在大众消费品行业,全球伟大的企业都是把好产品做得越来越便宜的。所以我希望小米在这个伟大的路上走得更远,我会坚持把性价比这件事做到极致。

谢谢大家!

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  • 柏杰乐: 小米6米粉Q总群 106098594 感谢小米,让我懂得米粉的可贵 06-21 16:03:44
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1 条评论被过滤    只看楼主|楼层直达:
  • DX慧星   神仙级手机控 发表于 10-22 19:11:48 ·来自 只看该作者 1898#

    雷大大说的确实是真话。我也是从充电宝开始认识小米的。小米确实有好几样东西,做得质量特好,价格便宜。当然这个也是有一个过程的。希望小米勿忘初心,继续努力,做得越来越好。

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  • 一生有你ol   发烧级手机控 发表于 10-22 15:30:56 ·来自 只看该作者 1897#

    雷总说的对,威武霸气

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  • dzzc2007   神仙级手机控 发表于 10-22 08:00:22 ·来自小米手机5 只看该作者 1896#

    我们将继续一如既往的支持小米

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  • Mi_65999207   骨灰级手机控 发表于 10-22 02:07:04 ·来自 只看该作者 1895#

    不管怎样都支持小米,支持雷总,感谢小米,是小米拉低了整个手机行业的价格,我们才能买到便宜又好用的手机,祝贺小米越来越棒

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  • 广州小乐   小米达人 发表于 10-21 22:52:54 ·来自小米手机5 只看该作者 1894#

    继续支持

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  • 广州小乐   小米达人 发表于 10-21 22:52:47 ·来自小米手机5 只看该作者 1893#

    这个厉害了

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  • 米米豆米   高级手机控 发表于 10-21 20:42:18 ·来自PC 只看该作者 1892#
    便宜没好货,永远是真理!1099的红米note3用了1年多就成砖头了。

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  • 米米豆米   高级手机控 发表于 10-21 20:42:15 ·来自PC 只看该作者 1891#
    便宜没好货,永远是真理!1099的红米note3用了1年多就成砖头了。

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  • 我爱小利。   发烧级手机控 发表于 10-20 21:29:56 ·来自 只看该作者 1890#

    其实信息不对称的就是蓝色大号,比较能忽悠,下面这个忽悠不了。

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  • Mi_1059598266   高级手机控 发表于 10-20 13:12:31 ·来自PC 只看该作者 1889#

    支持

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  • Mi_20673601   骨灰级手机控 发表于 10-16 16:54:39 ·来自移动端 只看该作者 1888#

    无可否认,雷总的小米让很多洋人气坏,让所谓的国际品牌手机商吐血而亡,曾经的老鸡鸭沦为三类品牌,摩托来拉直接消失,日本机走人………中国伟大,小米伟大,雷总伟大!

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  • Mi_912176755   发烧级手机控 发表于 10-16 15:36:03 ·来自红米手机2A 只看该作者 1887#

    物美价廉

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  • 用户128095137   高级手机控 发表于 10-16 10:16:22 ·来自PC 只看该作者 1886#
    玉皇大帝.... 发表于 2017-10-06 11:28:15

    哎 托还不少

    防守打法水电费水电费

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  • 用户128095137   高级手机控 发表于 10-16 10:15:48 ·来自PC 只看该作者 1885#
    聚宝绿树 发表于 2017-10-10 09:08:29

    支持小米理念,支持诚信商德!

    反反复复

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  • 聚宝绿树   发烧级手机控 发表于 10-10 09:08:29 ·来自移动端 只看该作者 1884#

    支持小米理念,支持诚信商德!

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  • Mi_6127437   发烧级手机控 发表于 10-09 15:29:35 ·来自 只看该作者 1883#

    支持小米!小米加油!

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  • ⭐听雨⭐   神仙级手机控 发表于 10-09 13:16:13 ·来自 只看该作者 1882#

    支持小米,支持雷总

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  • Mi_227679510   骨灰级手机控 发表于 10-09 10:48:19 ·来自 只看该作者 1881#

    赞雷总雷布斯!

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  • 竹山老鸭   高级手机控 发表于 10-09 08:28:58 ·来自PC 只看该作者 1880#
    这个可以有的

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  • 咪话唔畀面   高级手机控 发表于 10-08 19:02:24 ·来自PC 只看该作者 1879#

    小米是用事实来证明便宜是没有好货的!

    2015年购买的 红米Note、红米Note2 就是活生生的样板。

    先说红米Note ,最大问题也是当年被喷得最多的事情:屏幕,换成天马屏就算了,却经常出密集亮点,屏幕都换了两次,第三个屏幕出问题的时候刚好过一年保修期。。。结果大家都懂的:吃自己!现在突然不能进系统,论坛板块竟然都没有直接红米Note的板块。。。找死人了

    然后说红米 Note2 ,Wi-Fi问题我就不说了,送给使用者很少使用Wi-Fi。但电池就无语了,刚过保修期后就发胀到后盖都盖不了。过了保修期在小米眼中就已经事不关己了,谁叫你去买便宜货!

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