米家有品 +关注 已有90人关注 +发表新主题
回复

转载|用真金白银和血汗换来的战地笔记

精华 发表在 好物&分享 04-18 07:09:40  来自PC 复制链接 手机看帖扫一扫!手机看帖更爽 1 719

       导语:谷仓学院新著《小米生态链战地笔记》现已面世,作为小米生态链负责人,小米科技联合创始人刘德对这三年有何感想,请看他为本书撰写的推荐序。

        匆匆六年,白驹过隙。转眼,小米成立6年,这也是我加入小米的第六年。这6年,我们一直在奔跑。用了4年的时间,我们把小米从零做到近千亿营收,估值450亿美元。用了3年时间,我们又跑出一个小米生态链。因缘际会,2010年,我正式加入小米,并成为小米的合伙人。此前,一直身处设计领域,我并不知道雷军是谁,更不知道未来小米会长成什么样。我创办了北京科技大学工业设计系,任教期间创立了一家在工业设计界还算有名的公司。当小米的联合创始人洪峰找到我的时候,是我在美国读书中间回国的空隙。我想,应该还是我“喜欢上场打仗”的性格,促使我最终决定加入小米,跟另外6位合伙人一起奔跑。

        加入小米后,我的分工是“工业设计+X”。这个“X”分别是供应链、银行关系、生态链。看起来,除了工业设计是我的专业所长,其他的对我来说,几乎就是陌生的领域。在小米创业初期,没有供应商愿意相信小米能成功。我们被拒绝了无数次,几近绝望。供应链的问题,对于我和小米,都是从零开始。但我们愣是“跑”下来了。生态链也一样。尽管业界一直有“打造生态”的声音,但谁也不知道符合自己的生态究竟什么样、究竟怎么做才是最好的。3年下来,小米生态链已经投资了77家企业,30家企业发布了二百多款产品,已经有16家年收入超过1亿,3家年收入超过10亿,还有4家独角兽公司。这些成果都源自我们不停歇的,拿下一场又一场的战役。加入小米这6年以来,我只休过一次年假,是带孩子去迪斯尼。其实,这也是在小米工作的其他小伙伴们工作状态的写照。

        这样的奔跑速度,让我时常想起《阿甘正传》,那是我非常喜欢的一部电影,在这部电影里,阿甘始终在奔跑,奔跑中他看到了别人看不到的风景,通过奔跑他完成了一个又一个梦想。他在奔跑中,心无杂念、不计较得失,将个人的潜能发挥到极限,这正是我们每个创业者需要学习的精神。这6年,我们就像阿甘一样,将每个人的潜能发挥到极致,在一些不太擅长的领域,我们也力争把它做到最好。这是创业需要的精神。这个时代被互联网技术和资本裹挟着,飞快地向前迭代着。创业不需要瞻前顾后,权衡各种利益关系,制定所谓的三年、五年战略,只需要向着目标一路狂奔。

出乎意料疯长的小米生态链

        2013年年中,雷总意识到IoT的风口不远了,让我组建一支队伍做投资,在市场上抢好的创业团队,用小米的价值观孵化一批企业。在接到雷总做生态链的这个任务时,我感觉这是我的又一次创业,又一次要从零开始。我们并不知道未来会是什么样的局面,只是找出了一些简单的思路和方法,从小米公司拉出来十几个工程师,开始了100亿投资的布局。如前所述,三年下来,小米生态链成绩斐然,这其实已经出乎我们的意料。记得当时投华米的时候,我们跟当地政府谈希望第一年能做到1亿,第二年做到3亿,第三年做到10亿。当地政府和华米的团队都不太相信。结果在小米手环上市的第二年,华米就真的做到了销售额超过10亿。再比如,我们投资紫米做移动电源,大家都觉得移动电源没有什么前途,没有想象空间,这个产品太low(不上档次)。可是,紫米用一款产品改写了移动电源的行业格局,然后一心一意扩大规模。当一家做移动电源的企业流水超过20亿元的时候,很多问题都迎刃而解。紫米现在是电池行业的“专家”,占全球电芯采购业务的七分之一,它可以拿到最好的电芯价格,甚至有的企业买小米移动电源回去拆开,用里面的电芯制造自己的产品,这样都比他自己去采购电芯便宜。单点突破,做到极致,你就是这个领域最牛的公司。紫米现在不仅是一个移动电源公司,是一个电池专家,也变成了一个电池供应链管理公司。成功来得有点儿快,远远超出了我们的设想。 

商学院,建在战场上

        商业理论要钱,军事理论要命,所以任何时代最先锋的、最高明的理论一定是军事理论。我们虽然没有系统的方法论,但我们在这一次创业中,运用了大量的军事理论,比如精准打击、特种部队、小站练兵、蒙古军团等等,发现军事理论用在商业中果然有奇效。我们投资的这些创业团队,都是从零开始做一个全新的产品。我们输出小米的产品标准,再利用小米的资源,帮他们打赢第一仗,拿下基本盘。一般第一仗打完,都会出现一个爆品,同时这个团队也基本成熟了。这个过程,就像是建在战场上的商学院,我们给他们钱,帮他们组团队,告诉他们如何定义一个产品,帮他们理顺供应链。小米做事有两个特点,一是产品标准极为苛刻,二是成本要控制得非常低。把商学院开在战场上,可能会有些伤亡,可能要交一些学费,但是士兵很快就能成长为将军,我们的成才率很高。这是我们用互联网的逻辑训练出来的一支新军,非常具有战斗力。相对于很多传统行业里的公司,这个团队非常有价值,他们用完全不同的方式做插线板、做电饭煲、做电风扇,搅动了一个又一个行业。

        苏峻原本是大学老师,被我拉出来做空气净化器。这家生产小米空气净化器的智米,真的是从一个人开始,用了两年时间,成为估值超过10亿美元的公司。我们帮他扔了很多学费进去,他的EMBA(高级管理人员工商管理硕士)课程是在战场上完成的。有一次他回到学校,看到学校里的前同事们,非常感慨,他感觉“那里的时间似乎是停滞的”,一切都跟两年前一样。而创业的他,这两年是在枪林弹雨中穿行,甚至头发都白了。现在回头来看,小米生态链不就是一个建在战场上的商学院吗?每一个决策都是用真金白银换来的,所有的EMBA课程都是在头破血流中完成的。我们在孵化77家企业的时候,每一家的情况都不同,在不同阶段出现了各种状况。我们一路跑,一路遇到问题。遇到问题就把它解决掉,解决完问题就调整步伐再往前跑。慢慢地,我们开始有一些方法和工具。在书的前半部分,我们把打造生态的一些经验分享给大家。所以在书的后半部分,我们会把如何做好一个产品的心得和盘托出。 

这不是天下无敌的“葵花宝典”

        在这个年代,很多人都喜欢讲理念、讲世界观、讲概念,还有各种各样的“成功宝典”。恰恰缺少的是阿甘这样“简单而又固执”的人,缺少踏踏实实做好产品的人。无论互联网怎么影响这个社会,做出好的产品才是根本。其实过去几年,特别是在小米最顺风顺水的时候,大家总结了很多“小米模式”,过于把小米经典化、圣经化了。现在很多创业者想说,给我一套方法、一个公式,我照着做就可以成功了。这是懒人思维!没有一个成功是可以完全复制的,也没有一个公式是万能的。这本书是我们的一部战地笔记。我们在一线打仗,随时随地做一做笔记,做一些阶段性的思考和总结。没有什么系统性,没有理论高度,不是“创业圣经”,但是非常真实,是我们用血肉和真金白银换来的。

        你可能看不到华丽的辞藻、先进的理念、系统的知识,有些故事和语言表达你甚至会觉得过于质朴。但,你能看到一个真实、诚恳的小米,以及一群痴迷于做产品的兄弟。这本书送给所有在创业中奔跑的伙伴。遥想,当你老了,像阿甘一样坐在长椅上回首这一生,会有喜悦、伤痛,但不会有遗憾。因为你的一生曾经至少有这么一次,为了一个梦想,心无杂念,勇敢奔跑。而我们这本“战地笔记”,希望可以在你奔跑的时候,哪怕给你带来一点点启发,我们也是心怀慰藉的。奔跑吧,兄弟!

查看原文

免责声明:本文版权归原作者所有,文中观点不代表本人、小米达人先锋队及小米社区

扫描二维码,手机查看本帖
发表
最新评论 | 正序排列
只看楼主|楼层直达:
回复