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【转载】雷军小米的崛起与全球扩张:中国科技实力的见证

发表在 七嘴八舌 02-14 07:09:33  来自PC 复制链接 手机看帖扫一扫!手机看帖更爽 2 174

小米用普通话来表示的含义很低调,但智能手机制造商已经证明自己不是小事。自从2010年开始密聊聊天应用程序并于2011年发布其旗舰智能手机Mi1以来,小米在短短几年内迅速成为苹果和三星等游戏的可行竞争对手。

随着20177月摩根士丹利,中国银行等公司债务融资额度达到11亿美元,该公司正准备在2018年进行1000亿美元的IPO

这是相当多的进步,所以让我们花时间弄清楚小米是如何到达这里的。

小米的崛起

 

中国初创企业在初期阶段的平均增幅明显高于美国同行。小米不是这种现象的例外。

2010年小米首次获得资金轮回,由上海风险投资公司牵头的A系列合计总计4100万美元。其B轮融资在201112月份超过了这一数字,总额达9,000万美元。在2013年,它筹集了2.66亿美元的C系列。

 

这些大规模的融资推动了大规模的增长。该公司成功将其总销量从2012年的719万增加到2013年的1870万辆,同比增长160%。在2014年,它的销量翻了三倍多,出货量达6112万台,并在当年超过三星,成为中国顶级智能手机公司。

201412月,该公司宣布了11亿美元的融资。总部位于俄罗斯的风险投资公司DST和总部位于新加坡的GIC都参加了这一轮,将小米的估值从100亿美元提高到了450亿美元,为公司带来了很大的成功。

 

然而,这一增长不仅仅归功于该公司能够筹集到的大量资金。小米还提出了以具有成本效益的方式向客户分发智能手机的意义。

小米的快速增长策略

小米通过开发预算便利的设备,提供与苹果和三星等智能手机巨头竞争的规格,从而取得了早期成功。2004年销售给亚马逊的Joyo.com创始人雷军开始制作一款产品,该产品可以吹嘘中国价格,而且质量不好。

该公司通过以生产成本销售高质量设备来实现这一目标。2010年,小米开发了第一款手机Mi1,并在Android软件之上构建了定制操作系统。这款手机的价格在300美元以下,提供了三星智能手机的所有必需品质。据“华尔街日报”报道,2011年小米第一批10万个Mi1s的销量在不到三个小时的时间内就卖光了。该公司在2013年推出了更加经济实惠的RedMi,允许消费者以低于180美元的价格购买智能手机。

以低成本销售手机使小米能够进入中国低端增长市场,或者低端城市的消费者无法承担700美元iPhone500美元三星的成本。

 

公司是如何从销售几乎以生产成本销售的智能手机销售的?以下是围绕智能手机发布和建立忠诚度的三种主要方式。

·开沟砖和砂浆。与许多智能手机制造商不同,小米主要依靠在线销售推动其产品。结果,该公司绕开了建设和维护场地的成本。2012年,72%的单位通过在线供应商销售。

·Flash销售来刺激需求。该公司以20万以上的闪存销售量发布了其智能手机,进一步加大了周边发布的炒作力度,同时将积压量保持在最低水平。随着手机搁置时间超过平均水平,该公司减少了长期交易并与供应商建立了合作关系。

·建立客户忠诚度。该公司通过微博(中国的Twitter)等在线渠道建立了粉丝群。再加上小批量发布手机的策略,小米依靠这些歌迷来回顾新设备和MIUI(小米定制的Android操作系统)。该公司还通过让工程师致力于监测消费者并与他们互动,推动了他们的兴趣。

这些方法不仅加速了中国的成功。它也被证明是适用于在新兴市场部署智能手机的模板。

 

小米在印度的进展

在中国取得如此巨大的成功之后,2014年小米开始从大陆,香港和台湾向外看到其他增长的市场,如新加坡,俄罗斯,印度和其他可以复制其成功的市场。事实上,在2013年年中,该公司聘请Hugo Barra离开GoogleAndroid来开展国际扩张。该公司于2014年正式进入印度,与印度电子商务供应商Flipkart签署协议。

20147月,它在印度推出了Mi3,使用类似的预注册和Flash销售宣传其新产品。第一轮手机售罄数秒。

20154月,小米从领先的印度投资者拉坦塔塔募集了一笔未知数额,该券商表示有兴趣在该地区启动技术创业公司。那年晚些时候,该公司宣布将在印度开始生产手机,再次坚持成功的方法,这对公司在中国的第一年效果很好。

雨果·巴拉移交接力棒交给小蜜印度董事总经理马努·库马尔在2017年谁以来带领公司通过因地制宜,释放其对印度用户量身定制的手机,以进一步成功。该公司通过适应本地化,实体扩张和电子商务交易来实现持续增长。

据报道,小米在2016年第三季度成为印度第三大智能手机品牌。根据福布斯的报道,该公司在该年推出收入仅10亿美元,仅在该国推出三年后。

Canalys称,印度2017年第三季度超越美国成为第二大智能手机市场,比2017年第二季度增长23%,出货量仅超过4000万台。

Canalys称,小米在2017年第四季度在智能手机出货量方面处于领先地位,出货量达到820万台,打败了三星,成为印度第二大智能手机市场的头把交椅,占有27%的市场份额。

 

尽管小米在前几年创造了令人瞩目的快速增长,并成功扩大到印度,但大陆的增长证明是不可持续的。2015年,原始销售目标为1亿辆,然后降至8000万辆,首席执行官宣布年底销售量超过7000万辆 - 几乎没有20132014年的226%的销售增长。

据福布斯,更测得的增长可能已经在2015年中国智能手机市场的增长放缓速度。然而,结果,日益激烈的竞争,从球员像华为,其吹嘘它的44%的增长,较去年同期和超过100万部标志着2015年,给成长型公司带来了更大的压力。这种压力使小米在拥挤,竞争激烈的中国智能手机市场中处于底层。在出货方面,该公司现在落后于华为,OppoVivoApple

然而,减速并不完全是小米的厄运迹象。事实上,该公司在以提供优质产品的价格为主的情况下销售更多。在我们小米系列的下一部分,我们将探讨公司持有其估值的战略转变,以及这些策略在使其增长率恢复到什么水平时的成效。


原文作者:雷电风云  原文出处

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