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雷军:死磕高品质和性价比,生死看淡不服来战!

精华 发表在 官方公告 01-10 22:23:45  来自PC 复制链接 手机看帖扫一扫!手机看帖更爽 62 5337

今天下午,小米正式宣布红米系列升级为Redmi独立品牌,同时发布了Redmi旗下的第一款手机:红米Note 7,配备“满血版”骁龙660(新一代神U)、幻彩·渐变色玻璃机身、4800万超清相机、4000mAh大电量,18个月超长质保...


内部代号“小金刚“, 售价999元起!

2013年7月31日,小米发布了红米手机,自此,红米就在整个行业掀起了一股腥风血雨。截至2018年第三季度,红米手机在全球范围内售出2.78亿台,平均每个工作日要卖出20多万台,是当之无愧的国民手机。


2019年01月10日,小米将红米系列全新升级为独立运作的Redmi品牌,定位于高品质、极致性价比、全球化,任命公司级的副总裁卢伟冰,亲自担任Redmi的品牌总经理。同时,发布了Redmi 的第一款新品:红米Note 7,内部代号号“小金刚“,质量杠杠的。


大家对于Redmi独立品牌还有很多疑问,雷总在发布会后的媒体沟通会上做了回答。详见下文!

我非常苦恼的一个事情是,“性价比”是一个有原罪的词。因为你一说性价比,大家就说你的产品low,因为我们的东西便宜,他们天然的就觉得质量有问题,我看到友商的宣传说一分钱一分货的时候气得半死。其实,小米从做手机那天起,就把品质放在性价比的前面。


什么是真正的性价比?


性价比绝对不是便宜,性价比是同等性能体验下价钱最便宜,同等价钱下性能体验最好! 想要做到这一点,其实非常不容易,但是我们有决心和信念,我们追求性价比和让利消费者的信念永远不会变。  

大家看我们的小米8,大半年前、一年前发布的手机相机,发布的时候用的都是世界领先的技术。过去两年,哪怕去年我们发布的红米Note 5用的也是非常贵的相机,比1300万像素的相机要贵很多很多,只不过是我们比较厚道、比较老实,不说而已。


那么能够证明我们的品质好呢?怎么能够让用户感知到我们的品质好呢?我想来想去,唯一的办法就是把我们的品质做到绝对碾压对手的水平,所以我给老颜(颜克胜)的要求就是,我们一定要证明我们不弱于友商,甚至强于友商的品质标准和品质要求。在过去的一年内,我们召开了245次质量讨论会,几乎每天都有质量改进会。今天,我认为红米Note 7应该是他们这几年工作一个很重要的体现。


Redmi 红米Note 7的内部代号是“小金刚”。意思是坚如磐石,有金刚不坏之身。因为我们对这款产品的品质有绝对的信心,我们在发布会上宣布了一项重大决定:打破手机行业12个月质保的标准,率先开始18个月质保,我相信,这个决定会推动整个行业的进步,真正的造福所有的消费者!


手机设计不能简单堆砌,最难的是平衡和取舍。我们过去遇到过很多产品定义上的纠结,比如小米手机的价格限制在1999的时候,屏幕指纹加200,再加上高通每年的845、855更贵,五六百块钱又进去了,剩下能做什么?所以今天我们小米就放开限制。同样的,原来红米是小米的低端产品线,今天Redmi是独立品牌,它也能做两三款产品,就可以丰富产品线,所以分开以后,对两个系列的产品定义和做法都有帮助。


Redmi品牌会追求极致性价比,在性价比之前死磕高品质,让全世界的普通用户都能享受到好的产品。小米品牌会重点冲刺中高端,不追求绝对性价比,但会保持高性价比。


区别在于什么地方呢?


核心是使用黑科技,或者先进工艺、材料的时间点不同。小米对外观、厚度、手感的要求极为苛刻,而所有的新技术刚出来的时候都巨贵无比,在这一点上小米可能会不惜代价,但是在Redmi品牌上可能还得看一看那个时间点是不是真的合适,或者等一个新技术到了性价比合适的时候会去用,基本是这个原则。


我举一个例子,比如说今天这款价格999元起的红米Note 7,很多消费者说,能不能把下巴做到iPhone X的那么小?如果我们要做到这个水平,还得再加15、20块,对于一个999元的手机,我认为在这个阶段是不合适的,因为还有很多其他成本,比如“满血版”骁龙660处理器就更重要。但是我们采用了Type-C接口,因为现在这个技术成熟到只贵几块钱,那我觉得就可以。还有18W快充的充电器,充电能够加速半小时但是成本贵了十几块,到底值不值?我的判断不值,你要觉得值,加10块钱送给你。所以总共只有999块钱,就要把成本平衡好。


还有个别的厂商出一两个亏钱的机器说它有性价比,我觉得亏钱的生意是不可持续的。小米上市之后也公布了财报,上个季度有29亿的净利,证明小米模式行得通,既能把产品做好,又能把毛利率控制得好,还有合适的利润,我认为这是小米的核心能力。


小米手机业务未来的策略,第一个一定还是做更好的产品,做更高的品质,这是不可动摇的。


第二个策略是多品牌运作。


Redmi品牌的策略是在高品质的前提下死磕性价比,一年做好几款手机,不辜负大家的期望。小米品牌就放下包袱,冲刺中高端。我们还有两个垂直品类的品牌,就是主攻游戏手机的黑鲨和主攻女性手机的美图。


第三个策略是全球化。


在过去两三年里,我们的国际部开疆拓土,干了80几个国家和区域,接下来我们会继续坚定不移地在全球展开业务,尤其是要在欧洲市场上建功立业。


开拓国际市场,一方面铺面很重要,比如非洲还没有进去,友商在非洲的脚步比我们快很多,我说我们要赶紧抢地盘,能不能把中东和非洲普及了。但是更重要的不是铺面,而是打点,要采用“试验田”战术,在关键几个国家拿到数一数二的位置


我们今天分三个大的部门,一个是中国区,还有一个是印度,还有国际区,其他的国家都在国际区里。为什么印度区是独立的呢?因为四年多前我们就想在印度专项突破,Manu这些年也是直接跟我汇报,因为这样的话,我们的沟通和决策变得更迅速。2019年,我们会重点发力欧洲。


我用一张图,给大家介绍下我们Redmi品牌的首款新品:红米Note7 的几个主要亮点,让大家感受一下,我们的用料有多足,定价多厚道。

 

原文作者及链接:雷军:全新独立品牌Redmi,死磕高品质和性价比,生死看淡不服来战!

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